株式会社岩谷技研は、高高度ガス気球と気密キャビンの設計・開発・製造から、飛行運用までを一貫して手掛ける技術開発会社です。
当社の中核事業は、気球による宇宙遊覧の商業運航を目指す有人事業です。
一方で、有人飛行の実現に向けて培ってきた高高度気球、キャビン、通信・追跡、飛行管制、回収、安全運用などの技術は、安全保障、通信、観測・監視、災害対応、研究開発、実証試験など、さまざまな無人領域へ応用できます。
当社では現在、有人事業を着実に推進すると同時に、無人事業を新たな収益の柱へ成長させる事業拡大フェーズを迎えています。
本ポジションでは、2026年10月1日に開設予定の東京支社における営業責任者候補として、安全保障領域を重点分野としながら、官需・民需の双方における新規事業開発、新規案件開拓、提案営業および受注後のデリバリーを担っていただきます。
既存製品を販売するだけの営業ではありません。
市場や顧客の課題を把握し、当社の技術をどのように活用できるかを開発部門とともに考え、案件を構想し、社内外の関係者を巻き込みながら、提案・受注・実行まで一貫して推進するポジションです。
宇宙戦略基金をはじめとする公的プロジェクトも対象の一つですが、公的資金案件に限定するものではありません。官公庁、研究機関、大学、大手企業、宇宙関連企業、通信事業者などを対象に、官需・民需を問わず幅広い事業機会を開拓していただきます。
仕事内容
▼ミッション
・無人事業を新たな収益の柱として成長させる
・安全保障領域をはじめとする官需案件を開拓する
・民間市場における高高度気球の新たな用途と顧客を開拓する
・顧客課題と当社技術を結び付け、新たな案件・サービスを生み出す
・案件の構想から提案、受注、デリバリーまでを一貫して推進する
・東京支社における営業活動の基盤とチームをつくる
高高度気球をはじめとする当社技術を活用した無人事業について、新規事業開発および提案営業を担当いただきます。
市場調査や顧客開拓だけでなく、顧客ニーズの把握、事業・サービスの企画、提案書作成、協業体制の構築、契約交渉、受注後のプロジェクト推進まで、案件全体に関わっていただきます。
▼具体的業務
・安全保障、通信、観測・監視、災害対応、研究開発等の市場調査
・官公庁、研究機関、大学、大手企業等に対する新規開拓
・顧客課題、ニーズ、要求事項のヒアリング
・当社技術を活用したソリューション、サービスの企画
・技術部門と連携した提案内容および実現方法の具体化
・提案書、企画書、見積書、事業計画等の作成
・顧客へのプレゼンテーションおよび技術提案
・契約条件、価格、納期、実施体制等の交渉
・協業先、共同提案先、アライアンスパートナーの開拓
・複数企業、研究機関等によるプロジェクト体制の構築
・公募案件、公的資金案件、国家プロジェクト等の企画・提案
・受注後のプロジェクトマネジメントおよびデリバリー
・売上計画、案件パイプライン、予算、進捗等の管理
・東京支社における営業戦略、営業プロセスおよび体制の構築
・将来的な営業メンバーの採用、育成、マネジメント
■この仕事の魅力
【有人宇宙開発で培った技術を、幅広い社会課題へ展開できる】
有人飛行に求められる安全性や信頼性を追求する中で培った技術を、安全保障、通信、観測、災害対応、研究開発などの領域へ展開できます。
【まだ存在しない市場と事業をつくることができる】
完成した製品を決められた顧客へ販売するのではなく、顧客との対話から用途、サービス、ビジネスモデルそのものを構想できます。
【営業からデリバリーまで、一貫して案件に関われる】
案件を獲得して終わるのではなく、技術部門と連携しながら、受注後の実証・開発・納品まで責任を持って推進できます。
【官需・民需の双方で大型案件に挑戦できる】
安全保障関連案件、国家プロジェクト、公的研究開発案件に加え、民間企業との共同開発や新規サービスの立ち上げにも携われます。
【東京支社の立ち上げに関われる】
営業責任者候補として、営業戦略や活動プロセス、顧客基盤、チームづくりなど、東京支社の営業機能を一から構築できます。
【経営・技術部門と近い距離で事業を動かせる】
経営陣やエンジニアと直接議論し、意思決定と試作・実証をスピーディーに進められる環境です。
応募資格
必須要件
・BtoB領域における提案型営業、ソリューション営業または事業開発の経験
・技術的または専門性の高い製品・サービスを扱った経験
・顧客の課題やニーズを整理し、提案へ落とし込んだ経験
・技術部門、開発部門または研究部門と連携した業務経験
・提案書、企画書、プレゼンテーション資料等を自ら作成した経験
・複数の社内外関係者を巻き込んで案件を推進した経験
・契約交渉、価格交渉またはプロジェクト条件の調整経験
・受注後のプロジェクト推進またはデリバリーに関わった経験
＜知識・スキル＞
・顧客の言葉になっていない課題を引き出す力
・技術的な内容を理解し、顧客価値に翻訳する力
・複雑な情報を整理し、提案書や企画書として文章化する力
・仮説を立て、自ら顧客や市場へ働き掛ける力
・複数の関係者を巻き込み、案件を前進させる力
・営業とプロジェクト推進の双方を担える実行力
・不確実な状況でも優先順位を定め、行動できる力
歓迎要件
＜経験内容＞
・安全保障、防衛、航空、宇宙、通信、インフラ、重工業等の分野での業務経験
・官公庁、防衛省・自衛隊、研究機関等に対する営業・提案経験
・大手企業に対する新規開拓またはアカウント開拓経験
・新規事業または新規サービスの立ち上げ経験
・官需・民需双方の営業経験
・研究開発案件、実証案件または共同開発案件の組成経験
・宇宙戦略基金、NEDO、JST、SBIR等の公的資金案件に関わった経験
・国家プロジェクトや大型プロジェクトの企画・推進経験
・コンソーシアム形成や複数企業による共同提案の経験
・営業組織または新拠点の立ち上げ経験
・営業メンバーの採用、育成またはマネジメント経験
・海外企業や海外政府機関との事業開発経験
・英語によるビジネスコミュニケーション
＜知識・スキル＞
・安全保障政策、宇宙政策または関連市場に関する知識
・官公庁の予算・調達・政策形成プロセスに関する知識
・研究開発、公募、公的資金制度に関する知識
・事業計画、収支計画、価格設計に関する知識
・契約スキーム、知的財産、アライアンス設計に関する知識
・プロジェクトマネジメントに関する知識
＜求める人物像＞
・決められた製品を売るのではなく、自ら案件や市場をつくりたい方
・顧客の課題と技術を結び付け、新しい価値を構想できる方
・営業活動だけでなく、受注後の実行にも責任を持てる方
・自ら提案書や企画書を作り、考えを具体化できる方
・官需・民需の区別にとらわれず、幅広く事業機会を探せる方
・技術者を尊重し、共通の目標に向けて協働できる方
・前例や正解のない環境を楽しみながら行動できる方
・会社や事業の成長を自分ごととして捉えられる方
・将来的にチームを率い、東京支社の営業機能を担いたい方
＜ポジションの特徴＞
・有人宇宙遊覧を直接販売する営業ではありません
・無人事業を中心とした新規事業開発・営業ポジションです
・安全保障領域は重点分野ですが、対象を官需だけに限定しません
・宇宙戦略基金等の公的資金案件は、数ある事業機会の一つです
・営業だけでなく、案件の企画、提案、受注、デリバリーまで担当します
・既存顧客の引き継ぎよりも、新しい顧客と市場の開拓が中心です
・東京支社の営業責任者候補として、将来的な組織づくりも担います
就業場所
東京支社：インキュベーションスタジオ「EIGHT」
東京都港区高輪2-21-2 THE LINKPILLAR 1 SOUTH 8F
給与
応相談